eD dokázalo, že i český distributor umí hrát první ligu. Historický růst potvrdil, že týmová práce, inovace, energie a respekt k partnerům jsou cestou k úspěchu. Právě tyto hodnoty zdůrazňuje výkonný ředitel Šimon Churý.
eD má za sebou historicky nejsilnější hospodářský rok s obratem 13,1 miliardy korun. Co pro tebe ten výsledek znamená?
Potvrzení, že jdeme správnou cestou. Máme odvahu, víme, kam kráčíme, a naplňujeme vize. Někteří na trhu před časem tvrdili, že to eD neustojí, ale ukázali jsme, že i český distributor dokáže s energií formovat trh a rozvíjet nové projekty. Máme své ukotvené místo ve střední Evropě a jak řekl nejmenovaný CEO jednoho z největších světových IT výrobců, kterého si vážím: eD se vrátilo do první ligy a hraje skvělou hru.
Když to vezmu kapitánsky, eD si představuji jako fregatu. Ta nežije z váhy oceli, ale z kvality posádky, rychlosti rozhodování a schopnosti držet kurz i v rozbouřeném moři.
Roste celý trh. Je na tom eD lépe?
Ano. Trh roste dle GfK o 11,7 procent, eDéčko ale o 27,3 procent, což je o 15,6 procent více. Navíc si bereme podíly i tam, kde trh klesá, například v printingu, a někde rosteme až o 18 procent. A jdeme si říct o další a nový byznys.
Co je ale podstatné, byznys děláme s pokorou a respektem, pro lidi a s lidmi. Péče a vztahy jsou pro nás klíčové jak směrem k výrobcům, tak k našim klientům i partnerům.
S akcionáři mělo vedení eD domluvený tříletý transformační plán, který jsme přeplnili obratem i ziskem za jeden a půl roku. Jak se to podařilo?
Podařilo se nám velmi rychle převést strategii do konkrétních kroků. Pomohla nám důvěra majitelů eD, kteří nám dali prostor dělat i netradiční změny a samostatně rozhodovat. Zároveň byla změna uvěřitelná nejen pro lidi uvnitř eD, ale i pro trh, banky, pojišťovny a naše partnery. Ale samozřejmě nám také pomohla post-covidová obměna IT a zúročení aktivit, které jsme připravovali několik let zpět.
Co podle tebe byly ty nejdůležitější důvody, proč se eD podařilo růst rychleji než trhu?
Je to zásluha našich lidí – jejich práce, odvahy a mega energie. Změna není jen o číslech, je o firemní kultuře. Ochotně děláme věci jinak a lépe. Nešlo jen o drobné úpravy, ale i o radikálnější změny, které někdy bolely, ale byly potřeba. Směrem do trhu jsme výrazně posílili projektový byznys – v Česku pod vedením ředitele nákupu Honzy Nováka a obchodního ředitele Tomáše Jungmanna hlavně v práci s integrátory, na Slovensku pod vedením Martina Štúra díky úspěšným tendrům pro větší projektové celky, lepšímu nastavení spolupráce s velkými partnery i efektivnější práci s pobočkami a obchodním týmem. K tomu se přidal rozvoj služeb, lepší propojení obchodního a nákupního týmu, aktualizace segmentace zákazníků, vylazování procesů a péče, navazování nových partnerství a celkově větší spolupráce.
Stejně důležité byly i změny uvnitř eD – firemní kultura, péče o lidi, vzdělávání, inspirace, otevřenost a energie. Věřím, že pokud nepečujeme o vlastní lidi, nemůžeme čekat, že budou dlouhodobě dobře pečovat o naše partnery, zákazníky nebo projekty.
Obrat eD narostl o 25,3 procent. Jak nárůstu přizpůsobujeme logistiku?
Nestačí jen přibrat lidi nebo zlepšit technologie. Zvětšili jsme plochu skladu, ale nasazujeme i nový systém (WMS), který zvládne vyšší průtok zboží – na tom už pracujeme několik měsíců. Aby nám stačily při importu zboží tři operace místo pěti, abychom zvládli průtok zboží za více než 1,4 miliardy korun měsíčně a ve špičce vyexpedovali za jeden den zboží i za 180 milionů korun a doručili ho zákazníkům v Česku, na Slovensku i v Polsku do druhého dne.
„AI a inovace myslíme vážně.“
Co je ale zásadní – důvěra majitelů eD se projevuje i tím, že zisk zůstává ve firmě. Díky tomu urychlujeme plánované investice. Příkladem je balicí linka, která byla plánovaná až za dva roky, ale řešíme ji už teď.
Jak je připraveno eD na očekávanou komponentovou krizi?
Máme skladové zásoby v hodnotě přes dvě miliardy korun a sklad plný komponent a dalšího zboží, kterého je na trhu již nedostatek. Ke krizi se stavíme zároveň jako k příležitosti.
Jak se eD transformuje na hybridního distributora a co to znamená pro partnery?
Nejsme už jen volume distributor, který přesouvá krabice. Máme dnes úspěšnou vrstvu projektového byznysu, ve kterém vidíme příležitost, ale zároveň nekonkurujeme naší sesterské firmě DNS. Dále rozšiřujeme služby jako DaaS, SaaS, CaaS a další. Stále prodáváme, ale k tomu i radíme, propojujeme a inspirujeme. Jsme například generální partner Krajské hospodářské komory Moravskoslezského a Zlínského kraje, kde společně s Microsoftem školíme členy komory v oblasti AI a produktivity. A musím uznat, že obě komory odvádí výbornou práci.
eD organizovalo AI Hackathon pro studenty, kteří v něm navrhli digitálního obchodníka. Bude se projekt rozvíjet?
Byla to společná aktivita nás a technologické skupiny eD group. Vybraní studenti k nám v létě nastupují na stáž a budou pracovat na produkční verzi digitálního obchodníka. Projekt ukazuje, že AI a inovace myslíme vážně. Zkoušíme menší i větší změny, fungují-li, rozvíjíme je, pokud ne, rychle je ukončíme a jdeme dál. A co je důležité, inovace nemusí zůstat jen u nás. Naše nástroje a know-how chceme poskytovat i obchodním partnerům, pokud jim mohou pomoci.
eD group, do které eD system patří, v květnu obhájila ocenění Best Managed Companies od Deloitte. Co to pro firmu prakticky znamená a co to přináší partnerům a zákazníkům?
Znamená to, že eD group patří mezi nejlépe řízené firmy Česka. Ocenění potvrzuje, že kvalita řízení, procesů a firemní kultury v eD není jen prázdným heslem. Hodnotí se tam dlouhodobá strategie, výkonnost, inovace, řízení rizik, firemní kultura i schopnost udržet růst v proměnlivém prostředí. Porotu tvoří odborníci z Deloitte spolu s externími experty, například z AWS nebo dalších firem, a to dává ocenění objektivní váhu.
Prozraď nám, jak se ty sám vzděláváš a rozvíjíš jako CEO?
Vzdělávání je u nás v eD nově jedna z priorit, protože kvalitní péči musí dávat kvalitní lidé. Proto máme například mentoringový program, kterého jsem se v minulém běhu účastnil jako mentee a dnes už tam působím jako mentor. Kromě toho jsem prošel několika tréninky vyjednávání s Radimem Paříkem a nyní pokračuji s Adamem Dolníkem. Vše je to o tréninku mysli a odolnosti. Navíc jsem součástí týmu Jiřího Kastnera a Michaely Smit, což je skupina 50 zajímavých osobností z řad CEO a majitelů firem. Je to pro mě velmi cenné, protože zde sdílíme myšlenky a zkušenosti, které nenajdete ani v knihách, ani v podcastech.
Co by se měl učit podle tebe dnešní CEO technologické firmy, aby nezůstal pozadu?
Rozhodně odolnost. CEO musí umět vnitřně ustát tlak, nebát se změn a najít si kolem sebe lepší lidi, než je on sám, protože byznys není one man show, je o týmovosti. A samozřejmě, nesmí ztratit lidskost a osobní pokoru – zůstat takovým Mirkem Dušínem ve věcech, kde je to potřeba. Nejsem žádný autoritativní vůdce na piedestalu, každý se může ptát a říci svůj názor.
Kdo tě zná více, ví, že kromě vzdělávání si najdeš čas i na odpočinek v podobě hraní na PC.
Ano, i to je součást rovnováhy. Hraju od studentských let, nyní asi osm hodin týdně Call of Duty DMZ nebo Battlefield 6. Dříve jsem provozoval i herní server. Je to pro mě forma relaxu, ale zároveň i trénink týmové spolupráce. V těchto hrách nejsem leader, prostě spolupracuji s týmem, plánujeme strategii a hledáme spojence – což je skvělá paralela k byznysu a zároveň příležitost vypnout hlavu a nabrat energii.
eD má zároveň svou značku LYNX, která se silně dotýká gamingu. Co je nového tam?
Počítače vyrábíme v Ostravě už od roku 2009. Za poslední rok jsme zaznamenali rekordní výrobu, účastnili se akcí, jako je Mistrovství ČR v počítačových hrách, a značka se ještě více zaměřila na herní svět. Chceme být vidět, chceme být prémiovou značkou – a proto přichází letos i nová vizuální identita LYNXu se symbolem rysa, pro kterého je charakteristická bystrost, vnímavost, tichá síla, nezávislost a elegance.
Chybí momentálně něco eDéčku?
Máme našlápnuto, ale ještě není všem změnám konec. Stále nemáme všechny lidi pro nové projekty, které chystáme – zejména business ownery a další odvážné a kvalitní osobnosti. No a s trochou nadsázky by se nám hodila větší předvídatelnost dnešního světa, protože
geopolitika ovlivňuje logistické trasy, cenu vstupů i cenu peněz.
Kde vidíš eDéčko za dva tři roky z pohledu trhu?
Dlouhodobě transparentně říkám, že naším cílem je být IT distribuční dvojkou na trhu v České republice a na Slovensku – ale s udržitelnými parametry pro akcionáře, obchodní partnery i naše lidi. V Česku jsme se díky obratu 13,1 miliardy korun dvojkou už stali, a důležité je, že nejde jen o obrat, ale i o zdravý hospodářský výsledek. Na Slovensku na této pozici pracujeme a věřím, že je reálné jí dosáhnout.
A jaký distributor chce eD být?
Chceme být distributor, který poskytuje skvělou péči a servis klientům i výrobcům, je známý silou v inovacích, nových přístupech, marketingu a obchodní péči. Posuneme se ještě dál ve službách a inovacích, které dostáváme na trh. Zkrátka jsme a budeme energická fregata – distributor 21. století, který je aktivní, nápaditý a první volbou pro rozvoj byznysu. A zároveň chci, aby eD bylo zdravou a energickou společností, kde mají lidé prostor růst, rozvíjet se a přicházet s novými nápady.
Když se podíváš na eD dnes a před dvěma lety, kdy jsi do role nastupoval, na co jsi nejvíc hrdý?
Nejvíc na změnu, kterou jsme společně udělali a která je dnes opravdu vidět. eD má zpět energii, zdravé sebevědomí a otevřenější firemní kulturu. Lépe spolupracujeme napříč týmy i projekty a poskytujeme kvalitnější službu a péči našim partnerům – jak vendorům, tak klientům.
Hodně jsme vyladili distribuční procesy a dál pracujeme na jejich efektivitě, protože v detailu se pozná kvalitní distributor. A to všechno se přirozeně odráží i ve výkonnosti firmy – v obratu, zisku i celkové kondici eD. Hrdý nejsem jen na čísla, ale hlavně na to, jakou cestou jsme k nim došli.
Co bys na závěr vzkázal do trhu?
Jako kapitán eD odpovídám nejen za byznys a čísla, ale i za dodržování dohod a za kulturu, kterou žijeme uvnitř firmy i která vyzařuje navenek. Chci ujistit trh, že si zachováme zdravou pokoru a respekt ke kolegům i klientům a obchodním partnerům. Alfa a omega je podle mě dodržování dohod, a to nejen těch, které udělám já, ale i těch, které uzavřou moji kolegové. Budeme zkrátka energický Mirek Dušín s tahem na branku, který pečuje, inspiruje a dělá změny a inovace, na které ostatní nemají odvahu.
Šimon Churý, výkonný ředitel eD system
Na své pozici čerpá z téměř 30leté zkušenosti z obchodních a marketingových manažerských pozic. Po studiích začínal kariéru v reklamních agenturách. Následně devět let působil v ostravské softwarové firmě Kvados na pozici marketingového a provozního ředitele. V roce 2017 přišel do eD, kde šest let zastával post marketingového ředitele. V srpnu 2024 dostal na starost řízení celé společnosti a stal se členem představenstva firmy.
