eD míří na historicky nejvyšší obrat. Jak se buduje finanční stabilita a důvěra? Finanční ředitel eD Marek Lichnovský přibližuje, proč jsou pojišťovny a klub bank klíčovými hráči na hřišti byznysu, co je základem úspěšné sezony a proč si hlavu čistí na zápasech Baníku.
Jak vypadá tvůj typický pracovní den? Je jen o číslech?
Vzbudí mě děti, odvezu je do školky, dorazím do práce a pak už je každý den jiný. Někdy začínám poradami, jindy řešíme závěrku, reporty, ziskovost, profitabilitu nebo interní audity. Když je prostor, připravuji podklady pro zbytek vedení, pro majitele technologické skupiny eD group, banky nebo pojišťovny a samozřejmě s nimi komunikuji. Z mého pohledu by finanční ředitel neměl řešit jen čísla. Důležité je chápat kontext, co za nimi stojí. Jestli jsme získali kontrakt, zrychlili logistiku nebo našli úsporu zlepšením procesů.
Začněme přeci jen čísly, jak se eD dařilo v posledním kvartálu?
Třetí kvartál našeho fiskálního roku 2026, což byl v kalendářním roce říjen až prosinec 2025, byl výborný. Obrat jsme měli přes čtyři miliardy korun a rostli jsme meziročně i nad plán. Výsledek před zdaněním dosáhl konsolidačně zhruba 40 milionů korun.
A jak zatím vypadá celý rok?
Hospodářský výsledek se vyvíjí skvěle a jde o jeden z nejlepších výsledků za poslední roky. Za tři kvartály jsme na obratu 9,8 miliardy korun a míříme na 12,3 miliard za celý rok.
Bylo by to poprvé v historii eD?
Ano. Ani v době covidu, kdy zažíval IT trh boom, jsme nedosahovali takových tržeb.
Co stojí za růstem?
Roste celý trh, ale my rosteme více – to vidíme ve srovnání s tržními daty. Pomohlo několik věcí: získali jsme nové zákazníky, kteří léta nakupovali u konkurence, rozvinuli jsme projektový byznys na Slovensku a vybudovali silný projektový tým v čele s Martinem Štúrem, aktivně spolupracujeme se středními a velkými integrátory, pomáhají nám i nové projekty v oblasti služeb a také efektivně řídíme logistické, dopravní a provozní náklady. Důležitý je i náš posun v oblasti ratingů u pojišťoven, protože to ovlivňuje obchodní podmínky, které zase dostáváme my od našich dodavatelů. Díky tomu máme další úspory.
„Čísla jsou důležitá. Ale důležitější je, co za nimi stojí.“
Co z toho reálně mají naši zákazníci a dodavatelé?
V logistice je to rychlost, kvalita, spolehlivost. Když je logistika efektivní, zákazník dostane zboží včas a správně, což je v distribuci základ. Druhá věc je stabilita a financování. Dodavatelé se na nás dívají i optikou ratingů a limitů. Když pojišťovny zvyšují hodnocení eD, dodavatelé nám snáz nastaví lepší podmínky – třeba vyšší kreditní rámce, lepší splatnosti. A to ve výsledku pomáhá i našim zákazníkům. Díky růstu zároveň dokážeme flexibilněji reagovat na potřeby našich partnerů a financovat větší a složitější projekty.
Jak je na tom eD z pohledu finanční stability?
Jsme na trhu 33 let a stále pod českými majiteli. Kontinuita a stabilní majetková struktura jsou silným signálem pro dodavatele, zákazníky i banky, protože jsme díky tomu předvídatelnější. Na našem trhu jsme v tomhle směru opravdu výjimeční.
Jaká je role financí v IT distribuci?
Distributor je článek, který propojuje výrobce a obchodní partnery. Hlavně ale celý byznys financuje a rozvíjí. Ne každá firma má kapitál, skladové prostory a zázemí, aby držela zásoby a financovala byznys ve velkém. My tohle děláme, aby se trh nezastavil a zboží bylo k dispozici hned. Koncový zákazník nechce čekat. Zároveň jsme kvůli tomu pod velkým tlakem a musíme najít balanc mezi zájmy všech – zákazníků, dodavatelů, bank, pojišťoven a nás samotných.
Velké téma je bankovní financování. Jak funguje klub bank?
Máme klubové financování od čtyř mezinárodně působících bank v objemu miliard korun, navíc do byznysu dáváme i vlastní kapitál v hodnotě přes 650 milionů. V praxi to znamená dvě věci: jsme schopni profinancovat běžný byznys a to i při růstu, kterého nyní dosahujeme. Zároveň máme finanční rezervu, která nám umožňuje investovat a rozvíjet nové projekty i vertikály.
Obnovu financování jsi nedávno znovu vyjednával, je to tak?
Ano. Znovu jsme obnovili financování bank a k tomu se podařil proces výměny jedné banky v bankovním klubu. Laikovi to může připadat jako maličkost, ale v praxi je to složitý proces. Původně jsme měli dohodu na dvanáct měsíců, nyní se nám ji podařilo uzavřít na delší, střednědobé období i s následnou opcí. Pro eD je to velmi důležité, protože jsme znovu získali důvěru nejsilnějších bank v republice a můžeme se soustředit na byznys i dlouhodobý rozvoj.
Jakou roli hrají pojišťovny a kreditní rámce?
Tohle téma je mi velmi vlastní. Dřív jsem jako vedoucí kreditního oddělení řešil pojistné limity pro naše zákazníky – dnes se to otočilo a přesvědčuji pojišťovny, aby co nejlépe hodnotily eD a aby dodavatelům pro eD udělily vyšší limity. V tom nám pomáhá i pravidelný kontakt se všemi pojišťovnami na trhu. Se dvěma z nich navíc spolupracujeme i v oblasti pojištění vlastních pohledávek. To nám dává větší flexibilitu a volnější ruce, abychom třeba nepřišli o nějaký byznys.
Jak se hodnocení pojišťoven promítá do byznysu?
Za poslední rok a půl se nám podařilo vyjednat vyšší ratingy. To znamená, že pojišťovny kladně hodnotí náš byznysový vývoj. Všechno to jsou spojené nádoby, které tvoří pozitivní řetězec: lepší výsledky přinášejí lepší rating, ten vyšší limity, ty lepší podmínky u dodavatelů a ty víc prostoru pro byznys.
Potvrzují stabilitu i nezávislé ratingové agentury?
Ano. Například Dun & Bradstreet nám uděluje nejvyšší rating AAA, což je další potvrzení naší finanční stability a důvěryhodnosti.
Kde zákazník pozná, že finance fungují?
Hodně věcí není na první pohled vidět. Posílili jsme tým účetních i kontrolingu, zejména kvůli interním procesům, ale i ty se ve výsledku projeví na rychlosti a plynulosti obchodování. Zákazníci mohou dennodenně vnímat osobní přístup kreditního oddělení, což je díky tomu, že oproti konkurenci máme větší kreditní tým seniorních manažerů. Nemáme jen tabulku, na základě které řekneme zákazníkovi ano/ne. Díváme se na ně v širším kontextu, vyslechneme si je a hledáme řešení, které dává smysl.
Do čeho eD investuje a co se chystá?
Teď se připravujeme na investice za desítky milionů, které jdou hlavně do logistiky. Pozitivní výsledky vracíme do rozvoje. Investovali jsme do vybavení a techniky. V Ostravě máme nově samoobslužný odbavovací systém pro osobní vyzvednutí zboží. Řešíme investici do nové balicí technologie za desítky milionů korun, která zefektivní skladové procesy. A hlavní téma je nové WMS (systém na řízení logistiky). Velkým tahounem je šéf logistiky Ivo Bialek, který sleduje trendy a hledá moderní řešení.
„Lepší výsledky přinášejí lepší rating, a ten další byznys.“
Jak vstoupila do hry financí umělá inteligence (AI)?
Je to důležité téma, ale nesmíme do toho skočit střemhlav. Každé nasazení musí mít efekt. AI dnes finančnímu oddělení pomáhá rychleji se zorientovat ve sbírce zákonů a velký potenciál vidím i v analýze dokumentů, orientaci v legislativě a přípravě reportů. Umělou inteligenci ale v eD využíváme napříč odděleními – v marketingu, zákaznické péči nebo na webu, kde zvyšuje rychlost obslužnosti. Rozvíjíme také AI rádce a koncept AI produktového manažera pro vybrané značky. Další možnosti řešíme s inovačním manažerem Matějem Paschkem, který hledá oblasti, kde může AI práci zjednodušit.
Jak zvládáš péči o 21členný finanční tým?
Možná to zní paradoxně, ale dnes je pro mě vedení týmu jednodušší než dřív. Jako manažer kreditního oddělení jsem měl přímo pod sebou více lidí a řešili jsme operativu každý den. Teď komunikuju hlavně se čtyřmi zkušenými lídry, na které se můžu spolehnout – hlavní finanční manažerkou Violou Fehervary, vedoucí kontrolingu Radkou Novotnou, hlavní účetní Janou Drobišovou a vedoucím kreditního oddělení Pavlem Majorem. Přes ně se jednotlivé oblasti řízení přirozeně přenášejí dál.
Jak vypínáš hlavu? Prý jsi velký fanoušek Baníku Ostrava…
Na fotbal mám čas vždycky. Nejen aktivně, ale hlavně jako fanoušek. Baník je pro mě relax. Vyčistím si hlavu, zakřičím si, což jako finanční ředitel úplně nemůžu. Doma samozřejmě učím děti baníkovské chorály. Teď jsou ještě malé, ale jednou s nimi budu chodit na Baník.
Chodíš na každý zápas? I na výjezdy?
Na domácí ano, permici mám od roku 2010. Nejsem ale typ, který chodí do kotle, rád si při fandění popovídám i s kamarády. Na výjezdy většinou nejezdím, jsou náročné časově. Vloni jsem byl ale třeba ve Slovinsku na utkání play-off evropské Konferenční ligy s Celje.
Máš i doma všechno do koruny spočítané?
Ano, mám přehled v excelu, kde si vše zapisuju a vedu. Zrovna nedávno jsem si po delší době aktualizoval své osobní cash flow, abych věděl, zda mi vše sedí.
Kde ještě se tvůj zájem o čísla projevuje?
Obecně mám rád statistiky a grafy. Čísla mě vždy fascinovala a už od mala jsem si snad ke všemu možnému připravoval tabulky. Každé fotbalové mistrovství organizuju tipovačky a k nim tabulky. Každé fotbalové mistrovství organizuju tipovačky a k nim tabulky a statistiky. Asi jsem na správném místě.
Marek Lichnovský
finanční ředitel eD system
Marek rok a půl vede 21členný finanční tým. Do eD nastoupil hned po vysoké škole na kreditní oddělení a postupně prošel cestou až do vedení firmy. Na vysoké škole původně zamířil na marketing – lákala ho představa, že bude jednou stát za kampaněmi sportovních klubů. Jeho zájem o čísla ho ale nakonec přitáhl k přestupu na magisterský program oboru finance. Nebyla to jednoduchá cesta, ale protože se neumí vzdávat, zatnul zuby a studium dokončil.
Čísla ho bavila odmala. Na základní škole vyhrával matematické soutěže, rychle počítá zpaměti a dodnes si vede vlastní statistiky – ať už jde o rodinný rozpočet nebo sport. Velkou vášní je pro něj fotbal, zejména Baník Ostrava, kde si čistí hlavu. Důležitou roli hraje v jeho životě i hudba. Hrál na kytaru, miluje koncerty a každý rok pracovně vypne na festivalu Colours of Ostrava.