Loňský hospodářský rok v eD přinesl odvahu a energii ke změnám ve vedení firmy i v péči o obchodní partnery, a taky hospodářskou stabilitu pro další rozvoj. Jak hodnotí CEO Šimon Churý svou první dekádu měsíců u kormidla? A jaké investice, inovace a výzvy má eD před sebou, aby udrželo správný kurz?
eD nedávno uzavřelo hospodářský rok. Jak bys ho zhodnotil?
Pozitivně. Měli jsme jasnou vizi a odvahu pustit se do změn. Dosáhli jsme zdravého hospodářského výsledku a zároveň se rozvíjíme dovnitř i ven. Máme v rukou zajímavé projekty, na které se moc těším. To vše je zásluha celého týmu.
Co považuješ za svůj největší úspěch za těch několik měsíců ve vedení firmy?
Vést firmu znamená převzít za ni plnou odpovědnost a dělat správné věci. To věřím, že se mi daří. Konkrétní úspěchy ale nechci brát na sebe. Úspěšné firmy nestojí na jednom člověku, ale týmech s energií, nápady a odvahou se rozvíjet a tvořit. To je to, co u svých kolegů hledám a co se nám daří. Posilujeme odborné týmy v zajímavých vertikálách, abychom poskytli lepší péči našim klientům a partnerům.
Co se povedlo konkrétním týmům?
Vyladili jsme náš hlavní distribuční byznys a dostali ho do zdravé, profitabilní formy, která je dlouhodobě udržitelná. Velký kus práce padl na logistiku, která pracuje na spuštění moderních systémů pro řízení skladu (WMS) a dopravy (TMS). Dali jsme větší příležitost kolegům, kteří mají nápady, energii a chuť tvořit. Do čela týmů se dostali silní lídři, jako třeba nový obchodní ředitel na Slovensku Martin Štúr, nový šéf logistiky Ivo Bialek, Lucie Adámková, která se stala manažerkou softwarové unity a rozvíjí naše služby pro partnery, nebo inovační manažer Matěj Paschek. A taky jsme posílili firemní kulturu díky Lence Petruškové, která vede HR tým.
„Kvalitní péče o klienty a partnery vychází z péče o naše lidi.“
Lišil se loňský hospodářský rok něčím výrazně oproti předchozím?
Pro nás v eD byl výjimečný tím, že jsme v jeho průběhu obměnili po zhruba osmi letech top management. To přineslo nové kompetence i jiný pohled na některé projekty, někdy kritický, jindy odvážný. Doplnili jsme pozici provozního ředitele (COO), kterým je Mirek Vaňák. Jeho pohled zvenčí je pro nás velmi cenný a dříve nám chyběl.
A přinesl uplynulý rok nějaká překvapení?
Příjemně mě překvapilo, jak silná je ochota lidí v eD inovovat a přistupovat k věcem jinak. Objevil jsem eD srdcaře, kteří firmu posouvají a pomáhají z ní vytvářet kvalitního a energického distributora. Také mě těší podpora výrobců pro nové projekty a silná důvěra technologické skupiny eD group, která nás podporuje v nových přístupech.
Kde se vzala hříčka kapitán eD? S nadsázkou si tak říkám už roky. Když jsem jako marketingový ředitel jezdil na jednání s vysoce postavenými manažery a řediteli, kteří se představovali dlouhými názvy pozic, tak jsem si vymyslel hříčku marketingový kapitán, abych úvod schůzek odlehčil. Pak jsem si to vyplnil i na LinkedIn profil a začal s tím pracovat v marketingové komunikaci. Po loňském povýšení jsem to upravil na kapitán eD.
Co je hlavní priorita eD pro nový fiskální rok, který začal v dubnu?
Nejdůležitější je pro nás pevně se ukotvit na trhu jako distribuční dvojka. Jsme specialisté na kvalitní péči a máme perfektní lokální znalost díky deseti pobočkám v Česku, na Slovensku a v Polsku. To už dnes ostatní velcí distributoři nemají a my jsme díky tomu zákazníkům blízko a dokážeme řešit jejich potřeby. A protože jsme součástí technologické skupiny eD group, máme přístup k širší nabídce služeb, než jaký mohou nabídnout konkurenti. Samozřejmě chceme také finalizovat několik větších projektů a inovací v oblasti dopravy a eD SHOPu a získat zajímavé distribuční kontrakty, které doplní naše portfolio.
V jakých oblastech přineseme další inovace nebo novinky pro zákazníky a partnery?
Pokračujeme v posilování projektového byznysu pro naše B2B zákazníky. Na Slovensku jej má na starosti obchodní ředitel pro Slovensko Martin Štúr. Rozvíjet jej bude s obchodním týmem a silnými jmény, jakými jsou Lucia Skovajsová a Katarína Srnová za IBM a Michal Špánik, odborník s velkými zkušenostmi z IT, telekomunikací a projektových celků. Podobně chceme tento byznys rozvíjet i v Česku. Větší akcent dáme i do oblasti síťových technologií a serverů pod vedením Jirky Tešnara a budujeme tým kolem Lucie Adámkové, kde rozvíjíme nové služby jako CSAAS (kyberbezpečnost) nebo TSAAS (technická podpora).
Do jakých technologií eD momentálně investuje?
Největší investice, v řádech vyšších desítek milionů, vkládáme do logistiky, její kvality, flexibility a automatizace, v těchto aspektech chceme být na středoevropském distribučním IT trhu jedničkou. Dále investujeme do automatizace v ekonomice a nákupu. Vedoucí zákaznické péče a inovační manažer Matěj Paschek se zaměřuje na technologické inovace, nasazení AI a rozvoj eD SHOPu – zlepšení jeho obsahu, vyhledávání, UX a UI, neboli uživatelského prožitku. Testujeme nové CRM systémy pro lepší interakci s klienty. Kromě technologií podporujeme i rozvoj lidí – jejich odborných kompetencí i soft skills. Jsem přesvědčen, že kvalitní péče o klienty a obchodní partnery vychází z péče o naše lidi.
„Připravujeme logistiku světové kvality.“
Jak se investice do logistiky dotkne našich partnerů a co přinese zákazníkům?
Připravujeme se na nasazení nových systémů WMS a TMS, které výrazně zefektivní skladové a přepravní procesy. Jako rádce máme externího logistického partnera, který implementoval složité WMS systémy na evropském trhu, což nám pomáhá připravit logistiku světové kvality. Chceme být distributor, který poskytuje nejefektivnější logistiku, protože v tom vidíme klíčovou přidanou hodnotu pro partnery a zákazníky. Naše strategie se dívá nejen na současné potřeby trhu, ale i na výzvy, které přijdou za tři nebo pět let. Tento projekt je klíčovou součástí vize stát se specialistou na distribuci pro střední Evropu s aktivním propojením i do dalších evropských zemí. Zdroje na to máme a nyní nás čekají tři etapy nasazení v rozmezí roků 2025 až 2027.
Jak se do aktivit eD promítá spolupráce v rámci technologické skupiny eD group?
Se sesterskou firmou E LINKX spolupracujeme na logistických inovacích, s Pumpedu na školeních a s DFMG na marketingových kampaních. Například s DFMG a Microsoftem realizujeme edukativní kampaň k přechodu na Windows 11. Tyto spolupráce nám pomáhají posilovat pozici na trhu a budovat unikátnost eD jako specializovaného a stabilního distributora pro střední Evropu, zaměřeného na inovace a nové projekty.
Jak bys popsal tým managementu eD?
Skvělá firma stojí na skvělých lidech, důvěře, odvaze a pevných vazbách. To je moje priorita. Jedním z mých úkolů bylo aktualizovat tým, doplnit kompetence, nastavit novou vizi, energii a očekávání v oblasti projektů a firemní kultury. Po deseti měsících věřím, že změny jsou cítit v top i středním managementu, u dalších kolegů i obchodních partnerů.
Jaké vlastnosti očekáváš u členů managementu?
Spolupráci, důvěru, otevřenost, pevné postoje a energii. Musí to být inspirativní osobnosti, které mají nejen odborné znalosti, ale také schopnost rozvíjet své týmy a postavit se za ně. Zároveň musí mít chuť posunovat eDéčko na celé ose výrobce – distributor – B2B zákazník.
Jak se doplňuješ s COO Mirkem Vaňákem?
Kdo nás zná, všimne si, že jsme odlišní povahou i zkušenostmi. Každý máme své silné stránky jinde a víme, kdo má kdy převzít iniciativu. Shodujeme se ale na přístupu k řízení i na cílech, kam chceme eD dostat za rok, tři a dále. A taky jsme oba srdcaři. Máme eD rádi a rádi tvoříme nové věci. To je pro mě to nejdůležitější u spolupráce s Mirkem i dalšími členy top managementu.
Co tě jako CEO nejvíc naplňuje?
Rád tvořím a rozvíjím věci. Jsem rád, že aktuální výsledky eD, projekty, spolupráce lidí i zpětná vazba ukazují, že to má smysl.
A co je naopak nejnáročnější?
Neříkám, že nic takového není, ale s dovolením si to nechám pro sebe. Řeším si to raději sám doma v koutě než veřejně.
Jaký je tvůj klíč k dobrému leadershipu?
Být lidský, spravedlivý a autentický. Mít morálku, pak taky odvahu dělat těžká rozhodnutí a stále zůstat pokorný. Ostatní zároveň musí tu energii a srdce cítit.
Chybí ti marketing?
Upřímně? Nechybí. Posunul jsem se dál, ale své 25leté zkušenosti v marketingu i obchodu využívám i v současné pozici a projektech, které v eD řešíme. A taky jsem se toho dost naučil.
Co ses naučil?
Větší odolnosti, více říkat ne, být rozhodnější a lépe pracovat s informacemi.
Jaký vývoj a příležitosti očekáváš na IT trhu v roce 2025?
Očekáváme mírný růst. Důvodem je obměna Windows, z desítek na jedenáctky, postcovidová obnova zařízení a rostoucí poptávka po bezpečnosti, síťových technologiích a serverech.
Po konferenci CES v Las Vegas, kde eD bylo, zaznělo, že je v plánu i další cesta…
Je, a ne jedna. Po CES jsme jednali s novými značkami s potenciálem, některé za námi přijely i do Ostravy. V květnu navštívili kolegové Honza Okřina a Aleš Nečas veletrh Computex na Taiwanu a plánujeme i další cesty. Cílem je získat vybrané distribuční kontrakty, které skvěle doplní portfolio a přinesou hodnotu našim klientům. Věřím, že se zúročí jednání s partnery i vztahy navázané ve Vegas i nyní na Taiwanu. Chceme být specializovaným distributorem pro střední Evropu, s pevnými vazbami na další země a partnery.
