Radek Hofman: Zyxel dobyl svět i z konce abecedních rejstříků

45

Zatímco v 80. letech firmy soutěžily o přední příčky v adresářích tím, že volily názvy začínající na písmeno A, doktor Shun-I Chu šel proti proudu a zvolil opačný přístup. Za pomoci posledních tří písmen abecedy vytvořil název Zyxel. Zrodila se tak firma, která od samotného počátku ukázala, že hodlá dělat věci jinak. Její příběh nám přiblížil Channel Sales manažer Radek Hofman.

Spolu s rebelským názvem položil doktor Shun-I Chu v roce 1989 na Tchajwanu základy firmy, která se stala globálním lídrem v síťových řešeních. Prvním významným milníkem v její historii byl rok 1992, kdy Zyxel vyvinul první integrovaný datový/faxový/hlasový modem 3v1 na světě. Další prvenství následně získal také za první ADSL+ bránu či přenosný osobní firewall. Dnes firma působí ve 150 zemích světa, naše končiny nevyjímaje.

V roce 2004 založil Zyxel československou pobočku v Praze. Tuzemské kanceláře patří mezi ty větší, kromě místních týmů zde má totiž centrální zázemí také například Order Desk zpracovávající objednávky od všech distributorů celého regionu Evropy, Středního východu a Afriky (EMEA). Místem se tak kromě češtiny a slovenštiny silně rozléhá i angličtina.

V tomto vícejazyčném prostředí se perfektně orientuje Radek Hofman. Jak by ne, pod značkou Zyxel profesně působí již přes deset let, a to na pozici Channel Sales manažer pro Česko a Slovensko. Post zastával nejprve ve společnosti Zyxel Communications a po vyčlenění distribučního byznysu do samostatné nové firmy nyní reprezentuje Zyxel Networks. „Mám na starosti československé distributory, kteří tvoří základ pro naše obchodní aktivity na území Česka a Slovenska, což je region, za který obchodně odpovídáme. Můj tým v současnosti tvoří čtyři obchodníci,“ představil svou roli ve firmě.

„Před lety byl cloud považován za nevhodné slovo“

Svět IT poznával ještě na starých Windows

V IT segmentu se absolvent ČVUT v Praze pohybuje 30 let. Vstupoval do něj ve chvíli, kdy internet byl ještě v plenkách, objednávky do zahraničí se posílaly faxem a na počítačích frčely Windows 3.11. Rozhodně tedy není žádným vyjukaným mladíkem v oboru, sám se s nadsázkou označuje za obchodního IT veterána.

Jeho bohaté zkušenosti mu nepochybně pomáhají v komunikaci s klíčovými partnery. Jedním z nich je i eDéčko. „eD system je tradičním broadline distributorem. Vzhledem k tomu, že náš obchodní model vychází z distribučního prodeje, je pro nás nepostradatelným článkem celého obchodního řetězce,“ zdůrazňuje manažer důležitost této vazby. Zboží z centrálního evropského skladu značky putuje do skladu eD v Ostravě, odkud následně míří na trh.

„Zkušený produktový manažer Tomáš Mžik sídlí přímo v Ostravě. Oproti tomu marketingový tým, který nás má v eD na starosti, máme v Bratislavě. Takže moje oblíbená osa je Praha – Ostrava – Bratislava,“ popisuje zavedený systém Radek Hofman.

Na spolupráci s eDéčkem vyzdvihuje dobré vzájemné vztahy a férovost. „Ta je často založena na takzvané gentlemanské dohodě, což výrazně zvyšuje dlouhodobě budovanou vzájemnou důvěru,“ podotýká zástupce tchajwanské společnosti.

Cloud už není sprosté slovo

Také díky eD se tak český a slovenský zákazník může snadno dostat k bohatému portfoliu Zyxel Networks. Z nabídky aktivních síťových prvků ční bezdrátové přístupové body, přepínače a firewally, to celé zabalené do ekosystému cloudové správy Nebula.

„Ještě před několika lety bylo slovo cloud považováno za nevhodné, mnoho síťových specialistů nechtělo o cloudové správě ani uvažovat. Pak se ale stal žádaným pomocníkem, který zefektivňuje správu sítí a minimalizuje jejich nefunkčnost, respektive dobu od indikace prvního problému k vyřešení. Nyní je zcela jedno, jestli je správce u sebe v kanceláři, v objektu u zákazníka či na dovolené, o své síti má přehled neustále odkudkoli,“ popisuje Radek Hofman hlavní výhody Nebuly. Nedílnou produktovou skupinou Zyxelu jsou také CPE prvky, v současné době zejména VDSL modemy a také nejnovější 5G cestovní routery.

Jedním z aktuálních úkolů společnosti je definovat nástup nejnovější generace bezdrátového síťového standardu Wi-Fi 7, s čímž souvisí rostoucí poptávka po multigigabitových přepínačích. Evergreenem v síťových technologiích je pak kyberbezpečnost, u které tchajwanská firma tasí nejnovější modelovou řadu výkonných firewallů USG FLEX H.

Produkty Zyxelu mají planetě prospívat, ne ji ničit. Proto firma klade velký důraz na jejich udržitelnost, a to například snížením objemu obalů o téměř 40 procent a zavedením řady dalších opatření vedoucích ke snížení uhlíkové stopy a spotřeby energie (více v našem eko okénku).


Radek Hofman

Channel Sales Manager pro Česko a Slovensko

Se svým čtyřčlenným obchodním týmem má na starosti práci s distributory na českém a slovenském trhu. V Zyxelu pracuje přes deset let, v oboru je ale od svých studií na ČVUT od roku 1988. Sám sebe tak definuje jako obchodního IT veterána, pro kterého se celoživotní práce v oboru stala koníčkem.

Raději online nebo offline schůzku?
„Osobní setkání. Podání ruky a pohled z očí do očí nic nenahradí.“

Jste ranní ptáče nebo noční sova?
„Ranní ptáče. Již od studií, kdy jsem brzy ráno studoval. Časem jsem studium vyměnil za ranní plavání.“

Nějaká vzpomínka na dobu studia IT?
„V té době realita, dnes úsměvná vzpomínka. Když spolužáci z non-IT oborů programovali na děrné štítky a pak je v krabicích nosili do centrálního výpočetního centra. Jeden štítek mám schovaný i na památku.“

Jaký byl váš první mobil?
„Na ten se nezapomíná – byl to Siemens S6, se kterým jsem byl velmi spokojený.“


Přečtěte si další články z naší rubriky