Lucie Adámková: Nová kybermise eD Jediho

88

Jejím světelným mečem jsou služby as a service a nyní si vysloužila i titul Jedi kyberbezpečnosti. Produktová manažerka Lucie Adámková, která stojí za úspěšnými platformami Dáša (DaaS) a Sáša (SaaS) přichází s další službou. Resellerům pomůže nabízet kyberbezpečnost dle směrnice NIS2.

Máš za sebou úspěšné projekty Dáša a Sáša. Nyní přicházíš s novou službou na kyberbezpečnost. Jak nápad vznikl?
„Přišel za mnou Honza Novák, ředitel nákupu v eD, a zeptal se: Lucko, co budeme dělat s tou kyberbezpečností?

Tak ses do toho pustila…
„…a vymysleli jsme další službu.“

Inspirovala ses někde?
„Podívala jsem se na to, jak se kyberbezpečnost řeší na západě, protože tam už firmy nabízejí různé platformy a aplikace na odhalování kybernetických hrozeb. To znamená, že například firmám řeknou: Nemáš dobře zabezpečený server nebo Nemáš dost proškolené zaměstnance. Inspiraci jsem pak upravila pro náš trh a přišla se službou pro naše partnery z řad resellerů – společně firmám ukážeme, kde jsou jejich slabiny a rovnou jim nabídneme řešení.“

Proč je právě kyberbezpečnost teď tak důležitá?
„Kyberkriminalita ročně stojí firmy 5,5 bilionu eur, což je ohromné číslo. Navíc přichází směrnice EU o kybernetické bezpečnosti NIS2. V Česku má platit od poloviny roku 2025 a zavádí přísnější pravidla ochrany dat. To znamená, že firmy budou muset provádět pravidelné audity svých systémů a eliminovat rizika. A tady přicházíme my – pomůžeme jim se na to připravit.“

„S NIS2 JE TO JAKO S GDPR“

Jsou firmy na směrnici připraveny?
„Právě, že ne. Je to stejné, jako to bylo s GDPR. Každý na to kašlal a odkládal, pak to přišlo a nikdo pořádně nevěděl, co s tím. Pro nás a naše partnery je to ale právě proto příležitost.“

Co přesně nová služba zahrnuje?
„Nabízíme audity zabezpečení a analýzu hrozeb. Firmám nejprve pomůžeme zjistit, zda do NIS2 patří. Následně jim ukážeme, kde mají slabiny – například nezabezpečené servery nebo rizika spojená se zaměstnanci. Na základě toho jim navrhneme opatření, a pokud bude potřeba nový hardware nebo software, rovnou ho zajistíme. Navíc nabízíme různé balíčky služeb – od jednorázových auditů až po pravidelné měsíční kontroly.“

Pro koho je služba určena? Spíše pro malé firmy, nebo větší organizace?
„Je pro obě skupiny. Velké firmy mají povinnost splňovat NIS2 a naše služba jim usnadní audit i zavedení potřebných opatření. Menší firmy splňovat NIS2 sice nemusejí, ale i přes to by si měly data chránit.“

„Naše služby jsou jedna spojená nádoba“

Bude to ale pro malé firmy finančně únosné?
„Právě proto máme několik balíčků, aby to bylo dostupné i pro menší firmy. My jim nabízíme způsob, jak se chránit za zlomek nákladů, než by je stál specialista na plný úvazek.“

Jak mohou naši reselleři tuto službu nabídnout svým zákazníkům?
„Je to jednoduché. My jim poskytneme všechny informace a argumenty, aby mohli zákazníkům vysvětlit, proč je kyberbezpečnost důležitá. Oni pak tuto službu zahrnou do své nabídky jako vlastní řešení – a přidají si svou marži. Tím získají konkurenční výhodu a posílí vztah se svými zákazníky.“

Jsme schopni pomoci i slovenským zákazníkům?
„Každý stát si směrnici implementuje trošku jinak. Začali jsme Českem, ale určitě jsme schopni pomoci i Slovákům a časem i v Polsku.“

Vedle kyberbezpečnosti jsi nedávno přišla i s další službou, technickou podporou k platformě Sáša. Co tě k tomu vedlo?
„Byla to reakce na potřeby našich partnerů. Je to taková nadstavba naší Sáši. Mnozí partneři nevěděli, jak některé věci, jako třeba Azure a další Microsoft produkty, nainstalovat, nastavit nebo potřebovali jen technicky poradit. Chtěla jsem jim pomoci, aby mohli své služby rozšířit. Dnes si mohou naši podporu pronajmout třeba jen na hodinu a využít ji přesně podle svých potřeb.“

Jak se aktuálně daří Dáše a Sáše?
„Skvěle. Máme přes 800 partnerů a 1 800 koncových zákazníků. Reselleři, a hlavně i jejich zákazníci, čím dál více přicházejí na chuť službám as a service, zejména jde ale o mladé firmy. Sáša je stále tahounem, ale Dáša si taky získává své místo – například ředitelé škol už dnes stále více přemýšlejí nad pronájmem IT. Skončily jim totiž všemožné dotační programy a díky pronájmu získají moderní IT bez velkých investic.“

Můžeš uvést nějaký příklad konkrétního řešení?
„Spolupracujeme třeba s Lenovem, které má kompletní nabídku pro učebny škol. Vybavení takové učebny s videokonferencí školu stojí zhruba 2 100 korun měsíčně. Po třech letech se pak škola rozhodne, zda si používané IT odkoupí, nebo si pronajme zase modernější vybavení. Tuto nabídku i další najdou naši partneři na platformě Dáša.“

Sáša, Dáša, technická podpora, kyberbezpečnost. Jak spolu souvisí?
„Všechny jsou jedna spojená nádoba. Snažím se, aby na sebe navazovaly a navzájem se doplňovaly. Chci našim partnerům, potažmo jejich zákazníkům, poskytnout kompletní servis, aby byli vše schopni vyřešit u nás.“

„Řešení as a service je trend a budoucnost“

Přijdou další služby?
„Uvidíme… Už teď mám v hlavě další dva tři nápady.“

Jak vidíš budoucnost IT distribuce? Jaké trendy podle tebe budou dominovat?
„Určitě to budou právě služby as a service. Firmy už dnes hledají flexibilitu a nízké vstupní náklady, což pronájmy hardwaru a softwaru nabízejí. Trend jde vidět i v jiných oblastech, třeba na množství mentorů a školitelů – náklady na ně jsou zkrátka nižší, než kdyby někdo neustále ve firmě seděl.“

A jak je to s tebou? Využíváš nějaké služby as a service?
„Mám Xbox Game Pass, pak streamovací služby jako Netflix nebo Spotify. Co se týká IT, díky benefitům z práce toho moc nepotřebuju. Ale kdybych je neměla, asi bych na to pohlížela jinak.“


Lucie Adámková

produktová manažerka

Do eD nastoupila v dubnu 2021 jako produktová manažerka se zaměřením na platformu Sáša, která se věnuje pronájmu softwaru. Díky jejímu nasazení se Sáša rychle etablovala na trhu a získala stovky partnerů. V roce 2023 převzala odpovědnost za pronájem hardwaru Dáša, kterému vtiskla stejně úspěšný směr. Nejnověji přichází s inovativní službou na kyberbezpečnost, která pomůže firmám splnit požadavky směrnice NIS2 a zajistit ochranu jejich dat.

IT ji lákalo od dětství – první počítač si sestavila už ve dvanácti letech. Dnes už počítače ve volném čase neskládá, ráda si však při hraní her odpočine, mezi její srdcovky patří kultovní česká hra Mafia.

Více o Lucce a jejích projektech si můžete poslechnout v našem podcastu Na dotaz (viz odkaz níže nebo na edecko.cz/podcasty).


Další rozhovory z eDéčka