Nový kontrakt, nová kategória produktov, nová skupina zákazníkov. To všetko so sebou nesie titul oficiálneho distribútora IBM pre hardware i software na Slovensku.
Do ponuky slovenského eD sa po novom zaraďujú enterprise produkty, ktorými sú servery, storage alebo software a eD sa týmto otvára úplne novej skupine zákazníkov.
„Potrebovali sme pre slovenského zákazníka doplniť ponuku tak, aby bola zaručená komplexnosť portfólia v súlade s rozvojom a strategickými cieľmi slovenského eD. Skrátka, aby zákazník nemusel hľadať kvôli serveru alebo storage-u iného distribútora,“ prezradil Patrik Kajúch, obchodný riaditeľ pre Slovensko. Práve jedným z jeho cieľov je pracovať na rozšírení portfólia značiek a iba pár mesiacov po nástupe má dôvod na radosť.
Vydretý titul v ťažkej dobe
Vráťme sa na začiatok roka 2021. Bol január a v eD sa zrodila myšlienka získať kontrakt IBM. Vtedajšia situácia, respektíve doba nebola príliš priaznivá. „Aktuálna situácia na trhu je taká, že ani voľné distribučné kontrakty sa neudeľujú, nakoľko prevláda dopyt nad ponukou, a tak pri nedostatku výrobcovia nerozširujú svoj predajný kanál,“ priblížil slovenský obchodný riaditeľ.
Druhá vec je splnenie podmienok, ktoré sú veľmi prísne.Fungovanie distribútora IBM musí byť naplánované veľmi presne v každom detaile na obdobie niekoľkých rokov. eD tak IBM muselo preukázať, že je pripravené prijať distribúciu, že disponuje profesionalitou, odbornosťou, ale aj kvalitným zázemím.
Nebola to jednoduchá cesta, o to väčšia radosť však nastala, keď už na začiatku septembra prišla z IBM skvelá správa. Po siedmich mesiacoch úsilia sa eD stalo víťazom výberového konania na nového distribútora IBM pre Slovensko.
„Ešte pred rokom by som si povedal, že v súčasnej dobe je kontrakt od IBM nereálny, ale dokázali sme to. Je to ako získať kontrakt na predaj mercedesov. Stávame sa tak vážnym obchodným partnerom pre ďalších významných partnerov,“ uviedol Patrik Kajúch. Kontrakt podľa jeho slov neprináša len obchodný potenciál a najlepšiu svetovú IT technológiu, ale otvorí dvere aj k novým zákazníkom a projektom, tiež pritiahne nové príležitosti spolupráce. Skrátka tento kontrakt má pre obchod eD kumulatívny charakter.
eD rozširuje tím špičkových odborníkov
Nové partnerstvo však nie je len o nových produktoch. Slovenský tím týmto získa do svojich radov aj päť popredných špecialistov na IBM. „Na slovenskom trhu ide o veľmi známe mená. Všetci viac ako desať rokov pracovali práve s produktmi IBM a prinášajú tak obrovské skúsenosti a know-how. Na trhu je naozaj málo takýchto ľudí,“ dodal slovenský obchodný riaditeľ s tým, že profit pocítia nielen zákazníci, ale aj celá skupina eD group.
- Lucia Skovajsová, Division Manager IBM
- e: lskovajsova@edsystem.sk, t: 0910611400
- Ladislav Divinec, Solution Architect HW IBM
- e: ldivinec@edsystem.sk, t: 0907801461
- Radoslav Veteška, HW/TSS Sales Support and PearsonVUE
- e: rveteska@edsystem.sk, t: 0918909626
- Katarína Srnová, Business Development Manager and Marketing IBM
- e: ksrnova@edsystem.sk, t: 0905117638
- Peter Brežný, Business Development Manager
- e: pbrezny@edsystem.sk, t: 0907704623